去年以来，浙江深入推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，有力推动浙江从“外贸大省”“开放大省”向“贸易强省”“开放强省”转变。尤其是在全国率先实施“千团万企”拓市场增订单行动，全年帮助企业达成意向订单近1900亿元，带动浙江全省出口规模跃居全国第2位、占全国份额达15%，为稳外贸全国大局贡献“浙江力量”。2024年浙江省政府工作报告提出，新的一年将千方百计稳外贸优外资，继续打好“稳拓调”组合拳，确保出口占全国份额基本稳定。

拓市场“开年不停歇”“千团万企”行动显成效

不久前，第50届香港玩具展在香港会展中心举行。作为亚洲最大、全球第二的玩具展，这场行业盛会吸引许多浙江企业打响2024年出海拓市“第一枪”。“此次参展收获很大，不仅与一批老客户面对面进行了交流，还通过展会认识了许多新朋友，短短4天时间我们就收获了100多个意向客户，意向订单超300万元。”浙江优贝尔玩具有限公司负责人颇为兴奋。

与玩具展同期举办的香港婴儿用品展，因专业性强、行业知名度高、买家资源广，同样成为湖州“织里童装”积极抢抓的商机，湖州市吴兴区为此组织万顺服饰、优淘服饰等近20家童装、校服企业集中参展。多位参展浙商表示，为了让更多新客户认识自家品牌，企业把最得意、最优质的产品都拿了出来，争取拿下更多国际订单。

新年伊始就“马不停蹄”走出去拓市场，正是浙江积极实施“千团万企”拓市场增订单行动的生动写照。为应对全球经济变化、抢抓市场机遇，浙江去年在全国率先实施“千团万企”拓市场增订单行动，全力推动外贸高质量发展。截至2023年底，浙江全省共有2861个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动，联动企业18209家次，达成意向订单近1900亿元。在该行动带动下，去年前11个月浙江货物贸易出口达3.28万亿元，同比增长3.5%，规模跃升至全国第二。

浙江省商务厅相关负责人表示，疫情防控转段后浙江在全国率先组织政府和企业经贸团组出海，第一时间释放“鼓励走出去、请进来”的强烈信号，为稳外贸提供了有力支撑。随着全省深入推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，打好“稳拓调”组合拳，扩大对外开放、创新贸易模式、优化贸易结构，目前浙江初步实现从“外贸大省”“开放大省”到“贸易强省”“开放强省”的转变，为全国对外开放大局贡献了浙江力量。

金融顾问服务助力外贸企业“接到单”“接好单”

金融对外贸发展有着积极作用，完善的金融服务有助于外向型企业应对外部风险、更好保障经营稳定。为提升“千团万企”拓市场增订单行动质效，浙江去年成立了支持“千团万企”金融顾问服务团，发布随团金融顾问服务方案，出台一系列政策引导银行保险机构加强对外贸企业出海接单的金融支持，通过完善外贸金融配套产品及服务助力对外贸易便利畅通。

该服务团由中国信保浙江分公司联合进出口银行浙江省分行、工商银行浙江省分行、中国银行浙江省分行等10家主要银行机构成立。在随团服务方面，相关机构围绕团组对接、出海落地、合同洽谈、生产备货、销售回款等企业参团出海全流程，提供客户资信调查、投标履约保函以及各类信贷融资、外汇结算、风险保障等服务，并针对重点展会阶段性提供一定额度的免费资信报告，支持企业外贸订单“应接尽接”。

据介绍，该举措服务对象主要为参加“千团万企”拓市场活动的外贸企业，包括以重点市场、国际性展会、招商考察、高层互访等为载体的全省重点展会，以及政府牵头与企业自行组织的出国（境）拓市场团组。

在需求下降、订单减少的形势下，如何广开销路、分好有限的国际市场“蛋糕”，是当前稳外贸的当务之急。“出台金融顾问举措，希望能增强省市‘一盘棋’意识，完善政银保企联动机制，充分获取出海团组共享信息，精准对接参团企业，借助金融机构专业能力，用足用好优势资源，为浙江外贸企业拓市场稳订单做好源头风险把控。”浙江省银行业协会相关负责人表示。

据悉，该金融顾问服务团接下来将进一步完善省市两级专项工作组机制，持续加强成员单位一致行动，结合各地实际情况适当扩充地方合作银行，形成外贸金融顾问服务“一张网”，确保金融支持“千团万企”拓市场见实效，有效帮助外贸企业“接到单”“接好单”。

持续助推出海拓市贡献稳外贸“浙江力量”

展望2024年，有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱等困难依然构成挑战。特别是国际环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，直接影响浙江外向型经济发展。浙江省商务厅表示，将持续以“一号开放工程”为牵引，进一步拓展好市场空间，畅通经济循环，加快打造高能级开放强省。

在稳外贸上，浙江将持续打好外贸“稳拓调”组合拳，大力拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、绿色贸易和跨境电商出口，推动新能源汽车、锂电池、光伏等“新三样”出口，不断提升浙江产品在国际市场的话语权。同时，还将采取有力措施，进一步培育壮大外贸主体，加快完善境外营销网络，推动商务人员出入境更加便利化，全力巩固外贸基本盘。

一方面，浙江将持续稳住欧美等传统市场，加快构建国际营销体系，力争全年新增省级海外仓10个以上。从各地举措来看，杭州将重点办好“海外杭州”德国和美国展会，金华将大力支持企业在境外设立营销网点、研发中心、展示中心，收购境外品牌等。另一方面，浙江还将积极扩大新兴市场“朋友圈”，目前谋划出台的2024年国际性展会目录中，俄罗斯、墨西哥、东南亚、非洲等新兴市场展会比重达85%以上。

据悉，2024年浙江将继续深入开展“千团万企”拓市场增订单行动，全年力争组织1000个以上团组、10000家以上企业出海拓市，支持省级重点展会100个以上。其中，一季度浙江全省将力争支持重点展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。