“你在德国买到的锅，很多都是我们生产的！”面对前来询价的客商，宁波卡特马克智能厨具股份有限公司的外贸销售总监吴玉萍言语中透露着自豪。原来，公司曾为德国知名餐厨品牌“双立人”做了十多年代工，如今厚积薄发，终于能以自主品牌“Cate Maker”，带着自主设计的“八角形铝合金不粘锅”，在广交会闪亮登场了。

    23日是第125届广交会二期的第一天，晴朗的天空映照着268家宁波企业奔赴前线“组团打怪”的身影。在刚结束的广交会一期，展出的商品多为“硬核”的机电、五金，而以“家居、日用”等轻工业为主打的二期，不少甬企则“秀”出了不少创意与“颜值”都在线的好品牌、好项目。

    慈溪的一丁家居带来了一款被称为“blingbling”的抱枕，只要用手轻抚枕上的亮片，就能呈现出灰白相间的色泽；鄞州上优健康则搬来了可以用手机APP遥控的“智能家具”办公升降桌；江北的“中工美”，更是用百余种样品将特装馆装点成了“家居生活馆”一般的模样。

    都说“美妆”是女孩们的心头好。宁波比海国际贸易有限公司就带来了一组包装成“美人鱼”样式的套装，渐变的色泽和蓝绿的色调令人眼前一亮。据总经理李续荣介绍，公司每年光是模具研发、自主设计就要投入几百万元，“过去我们只是单单卖商品，现在还要卖故事、卖概念，这种组合的创意往往更受欢迎。”

    好的故事和设计，还得靠客商买账。“每年我们都会开发新客户，今年的业务比去年增长了30%-40%。不仅是外贸，我们还通过电商拓展了内销，去年内销总额就有1.7亿元。”宁波沙马家居带来了一款“国际首创”的碗，总经理王佳介绍道，这看似普通的碗新就新在它内外的玻璃材质，既符合环保的需要，还有健康耐用的特点。

    “传统的贴牌代工终究没有话语权，增长还得靠品牌打造和营销推广。”王佳说。这一观点，想必是不少二期参展企业的共识，宁波矩成创意产品设计有限公司总经理王一鸣也有相同的感觉。王一鸣不是外贸人，而是一位设计师，为许多本地外贸企业和品牌商从事设计服务，还获得过有“设计界奥斯卡”之称的德国红星奖。“从2014年参加广交会到现在，我们觉得宁波的原创设计已经不弱了，拿到的奖项也不少，只不过大家平时都比较低调。以后，希望外贸企业找设计团队不必去国外或是北上广深，还能有越来越多的人关注到宁波设计的实力。”