上周，第三届全国电子商务创新推进大会在甬城召开，数千名专家学者和企业家代表抛出一个话题：未来三年将是B2B(“Business-to-Business”的缩写，指企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式)快速发展的“黄金时期”。

　　作为基础雄厚、区位优势显著的电商强市，宁波能否抓住机遇，发力“B2B”？

　　电商转型升级的浪潮中，宁波始终走在前沿。今年年初，宁波入选全国第二批跨境电子商务综合试验区，正式提出了跨境电子商务业务“转向”的方案，从以传统的B2C(企业对终端消费者)为主体，逐步变成B2B和B2C并重。围绕这一目标，宁波将于2018年前培育20个跨境电商外贸产业基地、30家跨境电商综合服务平台企业、50个跨境电商公共海外仓。

　　筑巢

　　打造电商　创新“金名片”

　　作为拥有多个“国字号”头衔的电子商务强市，宁波已成为B2B企业安家落户、B2B产业蓬勃发展的沃土。

　　B2B产业的运行依托于完善的跨境物流网络，而宁波坐拥货物吞吐量高居全球首位的宁波舟山港，已建设完成超过20条海铁联运路线，与全国金融中心上海仅有“一个红绿灯”的距离；B2B平台上的每一笔交易都会涉及产业链上下游的多家企业，一旦出现假货，就会影响整个体系的健康运行，而宁波具备浓厚的商业氛围和“重信”传统，是理想的投资目标。

　　今年4月，宁波电商经济创新园区升格为省级经济开发区，加速形成以B2B产业电商为核心的产业集聚区，为这场电商新浪潮“推波助澜”。在产业布局和招商引资的过程中，园区集聚了一批大宗商品垂直电商、跨境电商、港航物流供应链、“制造业+”、类金融等领域的企业，通过“建链”“补链”和“强链”优化产业集群。据园区相关负责人介绍，园区内已形成以B2B平台网盛生意宝为核心，金贸通、万事通等大宗商品贸易企业为辅的大宗商品交易企业集群，为宁波地区大宗商品贸易开通“高速公路”。

　　如今，这座宁波电商创新的“桥头堡”已引进超过2000家企业，2016年已实现电商交易额256.03亿元，其中跨境电商交易额1.7亿美元。上下游企业和供应商之间的合作愈加密切，逐步建立具备较强核心竞争力和可持续发展能力的电商产业生态圈，打造宁波电商产业创新发展的“金名片”。

　　护航

　　金融助力　保障供应链

　　供应链是B2B商业模式的“主动脉”，链条中各个环节的工作效率、收益情况及风险控制将决定企业的生死存亡。近年来，全市乃至全国的外贸形势趋于低迷，为了解决上下游企业的融资问题，更多B2B企业将注意力放在金融领域，通过融资模式的创新和风控能力的提升，为供应链的完善和升级“保驾护航”，实现企业自身和资金提供方的共赢。

　　港口条件优越、物流业基础雄厚的宁波也得到了供应链金融的保障与支持。近年来，宁波保税区与相关银行保险机构合作，推出“助保贷”“跨境贷”等融资产品，支持跨境电商企业引入战略投资机构，为跨境电商企业提供资金支持。在应对外贸低迷形势、突破经济发展困境的过程中，金融机构的参与度也越来越高。

　　据业内人士分析，供应链金融的推广，意味着产业资本和金融资本正在加速实现跨界融合。第三方的B2B电商平台介入到核心企业和分销商之间，核心企业刚性付兑的旧局面被打破，平台的议价能力逐步提高。金融机构的工作职能也产生微调，从专注于企业本身的风险评估，转变为对整条供应链及其交易的评估，引导各个企业分配职能、互相合作，实现整条供应链的增值。如今，电商企业与金融机构正通过分享产业利润的方式回归供应链金融的本质———以跨时空配置货币资源的方式，高效地实现商品和服务的使用价值。

　　提速

　　历史机遇下　谋求突破

　　如今，越来越多的80后和90后进入电商企业的关键岗位，他们是互联网时代的原住民，也是带领B2B产业突破旧框架的主力军。这一群体的出现和就位，意味着B2B发展的新一轮窗口期已经来临。在商务部原副部长龙永图看来，B2B所形成的全球供应链融合将极大地推动全球的发展，成为电子商务未来发展新的战略增长点。随着这一战略增长点的到来，中国不仅能够成为金融、电子商务强国，还有望成为全球电商运行规则的参与者和引领者。

　　电商转型升级的浪潮中，宁波始终走在前沿。今年年初，宁波入选全国第二批跨境电子商务综合试验区，正式提出了跨境电子商务业务“转向”的方案，从以传统的B2C(企业对终端消费者)为主体，逐步变成B2B和B2C并重。围绕这一目标，宁波将于2018年前培育20个跨境电商外贸产业基地、30家跨境电商综合服务平台企业、50个跨境电商公共海外仓。

　　“国字号”试点的落地，驱使宁波的各个功能区和电商园区纷纷提速，借助这一历史机遇寻求突破。宁波保税区也提出了一个“2018年计划”，将以争创“跨境电商全国知名品牌示范区”为载体，进一步促进重大项目集聚，加快拓展业务发展模式，强化金融、人才、物流、信息等服务支撑，争取在2018年实现跨境电商交易额45亿美元，构建健康可持续的跨境电商生态圈。

　　宁波电商经济创新园区也在持续发力B2B，加速推进阿里巴巴跨境电商人才宁波孵化中心、阿里巴巴跨境B2B供应链等重点项目的对接工作，计划引进50个项目和企业。此外，园区还将筛选100家外贸企业参与海关跨境电商B2B出口业务试点，推动跨境B2B出口业务大幅增长。