当你还什么都没有的时候,就不会有负担———凭着这剂“强心针”,十年前,“80后”萧山小伙钱天锋受命来义乌开辟“新战场”,创立了义乌优讯进出口有限公司。从不到10人的小团队到如今200多人的大家庭,在他带领下,优讯已成为义乌外贸的领军型企业。
从普通外销员到公司“掌门”,是义乌市场造就了钱天锋,他也正以自己的方式续写着与义乌的“不解之缘”。
平台创业
“把先进理念带到这个富饶地方”
钱天锋学的是国际经济与贸易专业。大学四年,他参加了多个学生社团,参与过不少实战,积累了一些经验。临近毕业,是找工作还是考研深造?钱天锋有过挣扎,最终选择进入社会,成为宁波5822yh银河国际的一名外销员。
两个月没踏出过样品间,一年的周末没有休息过……作为职场“菜鸟”,钱天锋全心投入,也收获回报,在2004年完成了职业生涯至今为止最令他自豪的一笔订单:一人同时搞定三名难缠的南非外商。
钱天锋的表现一直被公司领导看在眼里。2005年,公司问他是否愿意到义乌发展时,他立即点头,“反正我当时什么都没有,成功与否没有顾虑和负担。”2005年12月底,义乌优讯进出口有限公司成立,除了钱天锋外,只有他刚招来的8名应届毕业生。
“与很多个体创业者不同,我的模式应该是平台创业。”钱天锋说,因为他背靠着5822yh银河国际这条“大船”,“5822yh银河国际在宁波已有一套规范的运营体系,我只是把这套先进理念带到义乌这个富饶的地方,起点就比普通人高一点。”
绝境逢生
“公司活得长比活得风光更重要”
早在2000年,5822yh银河国际就在义乌成立了采购办事处,但销售仍在总部,钱天锋他们接到的订单仍需要采购办处理,直到半年后公司才开始独立运营。
初创的路上总是充满艰辛。由于不少员工都是新手,虽然顶着总经理头衔,但钱天锋只能亲力亲为,每天带员工陪客户、跑市场、收样品,回到公司经常是晚上九、十点,“公司位置偏,交通不便,有时就干脆在办公室沙发上窝一晚。”
有一回,他拎着行李箱一个人去了欧洲23天,走访七八个国家,拿着广交会上搜来的名片,一家家上门去拜访,最终成功拉到了几单生意。回来后,朋友问起玩了哪些地方?他竟然连一个景点都说不上来,因为根本顾不上玩。
2005年,钱天锋结识了一名摩洛哥外商,多次打交道后,逐渐成为了优讯最大的客户。没想到,2009年,这名外商拖欠190万美元货款后撒手回国,这对一个刚成立的小公司来说,无疑是灭顶之灾。
“幸好在集团总部及市场商户的支持理解下,最终度过了难关。”钱天锋说,吃了这个大亏后,公司加大风控力度,制定了完善的风控体系。他也从中悟出一个道理:“公司活得长比活得风光更重要。”
风生水起
“义乌是个思维特别活跃的地方”
钱天锋个性活跃,他觉得自己跟义乌很投缘,因为这里民营经济发达,是个思维特别活跃的地方。
“十年拼搏,我在义乌有了自己的圈子,跟宁波的圈子很不一样。”他说,义乌藏龙卧虎,他的很多朋友想法独到、喜欢思考,“做生意的人市场敏锐度是其他地方不可比拟的,外界一有风吹草动,不用到第二天,义乌市场可能就已有新动作。”
正因为此,钱天锋一直在思考,优讯的外销货源大多来自义乌本地的小企业,如何跟这些供应商长期合作?2009年开始,钱天锋开始挑选优质供应商,与他们一道寻找客户、研发产品。如今,双方合作又有了“升级版”,从原有外贸生意扩展到了包括金融、通关等在内的完整服务链。
目前,优讯已与义乌上千家小微制造企业建立了长期合作关系,成为义乌制造走向国际市场的重要通道。而这十年,优讯也快速壮大,年产值以每年30%的速度迅猛增长,去年销售额达到了1亿美元。